5 Candidature accettate questo mese!
Titolare di Struttura Odontoiatrica :
Vuoi DIMEZZARE i NO-SHOW e MOLTIPLICARE i Profitti del tuo studio Trasformando il Tuo Team in FUORICLASSE
Capaci di "chiudere" il DOPPIO dei trattamenti da DECINE di migliaia di euro?
Vuoi Dimezzare i NO-SHOW e MOLTIPLICARE i Profitti Trasformando il Tuo Team in FUORICLASSE capaci di "chiudere" il DOPPIO dei trattamenti da DECINE di migliaia di euro?
(es. Implantologia Dentale)
le PIÚ PROFICUE Tecniche di Trattativa.
(INCLUSE tecniche selezionate
dagli archivi dell'FBI)
Perdere anche solo 2 OTTIMI pazienti al mese, significa perdere CENTINAIA di migliaia di euro/anno.
Empatia Tattica DENTALE:
il metodo sviluppato dall’FBI per trattative di successo FINALMENTE applicato all’ambito odontoiatrico.
🌟 Se le seguenti fasi sono simili agli altri Studi, il paziente può paragonarti SOLO in base al Prezzo.
Eccole: dai un'occhiata qui sotto.
Una miniera D'ORO per il TUO Studio.
Sei disposto a rischiare di perdertela?
Il 30 Novembre si chiude.
Il Problema che continui ad ignorare..
è che qualunque cifra tu investa in pubblicità non serve a niente
se poi NON ti scelgono.
Medical Tactical Empathy®️ è la Soluzione per TRASFORMARE IL PROBLEMA di tutti, nel tuo piú grande vantaggio competitivo.
Continui a usare QUESTO... Il tanto comodo, quanto controproducente "Preventivo da Gestionale" accompagnato da qualche brochure grafica...
Se avessi un'idea di quanti pazienti NON ti hanno scelto, proprio a causa di questo documento....
ARRIVERÁ IL GIORNO IN CUI VOGLIONO SCEGLIERE IL MEDICO per SOTTOPORSI ALLE CURE...
e gli rimane solo questo di te..
lo metteranno sul tavolo.. insieme agli ALTRI 2 da cui si sono fatti visitare..
Indovina quale sarà la PRIMA e Unica GRANDE DIFFERENZA che gli salterà agli occhi..
già.......................
A pochi giorni dalla Visita avrà già dimenticato ciò che gli hai spiegato, ciò che farai per lui e la vostra gentilezza professionale...
..e L'Unico Documento che può parlare a tuo VANTAGGIO,
in una fase cosi IMPORTANTE, in realtà, FA L'OPPOSTO..
Infatti potrai dimenticare il "PREVENTIVO da gestionale" e IN 60 MINUTI ottenere il TUO NUOVO Preventivo Irresistibile®️, intriso di VALORE, e che trasmette al Paziente ciò che REALMENTE andrai a fare per lui, rendendoti SENZA PARAGONI, nella fase piú delicata: la fase DECISIONALE.
Ti sei mai chiesto PERCHE ci sono valanghe di Medici con livello ed esperienza minori,
ma con il TRIPLO dei Risultati?
Il Paziente NON ha le basi per valutare le REALI competenze del medico…
E quindi: sulla base DI COSA interpreta e prende LA decisione?
La sua personale PERCEZIONE della realtà.
E questo è sicuramente un Problema per il Medico, per la salute economica della struttura e per la sicurezza del paziente stesso.. soprattutto se sei molto bravo nel tuo lavoro, e avresti potuto
curarlo meglio.
La buona notizia è che la PERCEZIONE del tuo valore come medico e come struttura, può essere amplificata, fortificata e impreziosita agli occhi del potenziale paziente.
MA PRIMA DI PARLARNE..........
storcendo il naso, "facendo NO con la testa" e mettendoti le mani nei capelli…
Troppe. Vero?
Ci mancherebbe, sei un Medico, la tua piú grande ambizione non è di certo “vendere” ,altrimenti avresti fatto altro nella vita.
Uno dei PEGGIORI approcci alla persona attualmente disponibili sul mercato,
è l’aspetto “vendita” in ambito medico…
Gli piace ancora meno, sentire che la tua dipendente insiste,
provando in tutti i modi a convincerlo… E come se non bastasse….
Alla prima o seconda obiezione del paziente….crolla tutto
Non sa come gestirlo, cosa deve dire, e soprattutto COME deve dirlo..
Inevitabilmente si finisce con un “ci devo pensare”..”ne parlo col coniuge”…”vi faccio sapere”..
E poi il nulla... ogni volta.. migliaia di euro persi, e un paziente felice in meno.
Nonostante l’impegno professionale ed economico per portare quel paziente in studio,
accoglierlo e visitarlo con cura….
Come puoi dargli torto? Un trattamento da migliaia di euro presentato in maniera
"dozzinale", simile ad ogni studio in cui è andato..
Esatto..
Gentilezza, simpatia ed educazione
non vengono recepiti come un valore aggiunto, bensí come un qualcosa di scontato.
É davvero difficile trovare studi con personale poco gentile….
Quindi NON è assolutamente un aspetto differenziante.
Il paziente può prendere decisioni SOLO sulla base dei parametri che gli metti a disposizione.
Ma se L’UNICO parametro di paragone che gli metti a disposizione, sono
"che tecnica useremo" e IL PREZZO...
Definirei tutto questo poco responsabile.
I TUOI pazienti da migliaia di euro sono nelle mani del caso.
La risposta alle loro obiezioni è improvvisata di volta in volta sulla base dell’”esperienza” della tua dipendente..
Ma ANCHE TU segui dei protocolli standardizzati di lavoro.
Protocolli che ti permettono di improvvisare IL MENO possibile, evitando errori che ti costerebbero migliaia, se non DECINE DI MIGLIAIA di euro…
Dottore, tu non hai bisogno di vendere.
Avrai notato che tanti pazienti dall’Online (e non solo) non accettano le tue proposte di cura.
E questa è la PROVA di ciò che ti sto spiegando..
Oltre l'80% degli Studi Odontoiatrici perde almeno 4-5 riabilitazioni da migliaia/decine di migliaia di euro OGNI SINGOLO MESE.
In un anno si parla potenzialmente di
50-70 Riabilitazioni perse.
E negli ultimi 5 anni, circa 250-350 pazienti per Riabilitazioni importanti.
Ora, non dobbiamo di certo dirti noi quanto rilevante sia il risultato di questo calcolo.
Nel 10% dei casi non puoi farci nulla, ma per il 90% dipende da te.
E cosa credi che continuerà a capitare, se non ottimizzi
almeno gli aspetti su cui puoi avere il controllo?
Il problema è che in fondo, nonostante tu stia facendo poco-niente per curare questo aspetto, le risposte possibile le conosci...
"Il Dottore mi ha ispirato fiducia"...
"Mi sono sentito/a ascoltata..."
"Mi sono sentito/a capito/a..."
Lo sapevi già che questi "sentimenti" sono fondamentali per farti scegliere dai pazienti.
QUINDI, quello che dovresti fare, è dare importanza a questi aspetti, protocollarli e renderli ripetibili anche dal tuo team....
Come puoi farlo? grazie all'..
Il PRIMO e Unico
Training Program e-LIVE all'80% Pratico, con Colleghi e Colleghe da tutta italia.
(INCLUSE Tecniche di Trattativa FBI)
Ecco alcuni Studi e Cliniche con cui abbiamo collaborato.
*Puoi scorrerli*
Ecco le testimonianze di chi ha già scelto
Medical Excellence™️:
"Una differenza come il giorno e la notte, in confronto a chi ci seguiva.
Abbiamo subito iniziato a mettere in pratica quanto imparato dal PRIMO giorno di corso"
"Il Paziente capisce finalmente che può essere aiutato, può essere guidato e avere la sua soluzione."
"Ai pazienti piace. Sono stato fortunato a conoscerli. Competenti, professionali e precisi."
"Secondo me geniali, ed è il materiale che mi ha impressionato piú di tutti"
"Ti insegnano come devi comportarti con il paziente. Un bagaglio culturale che ti rimane a vita"
"Eccellenti devo dire. Esperienza notevolmente positiva"
"Finalmente innumerevoli visite che non avremmo potuto realizzare altrimenti."
"Abbiamo le giornate STRAPIENE di nuove visite. Il dottore dovrebbe sdoppiarsi."
"Credevo fosse impossibile, ma ora ci occupiamo solo di Chirurgia e Implantologia"
"Un approccio eccezionale. I Pazienti si sentono sicuri, sono Geniali, stiamo crescendo tantissimo"
"Perfettamente in linea con il MIO modo di vedere. Un approccio piú adatto alla professione medica."
"C'è veramente tanto studio, tanta accortezza e tanto dettaglio, dietro.
Il Relatore mi ha dato gli strumenti per mettere davvero in pratica quanto appreso."
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